Sukces w prezentacji

Pierwsze 30 sekund niejednokrotnie rozstrzyga
o przyszłości kolejnych trzydziestu.. milionów.

Cel szkolenia

Pewność siebie, doskonałe przygotowanie i gwarancja sukcesu – tak chciałby o swojej prezentacji myśleć każdy, kto za chwilę wystąpi przed gronem ludzi. Jednak większości ludzi brakuje zimnej krwi i zaufania do siebie, a chcieliby wiedzieć, jak mówić, jak zainteresować słuchaczy i co zrobić, żeby naprawdę przekonać tych, którzy biorą udział w spotkaniu.

To powoduje, że większość osób przekonanych jest, że nie potrafi przeprowadzić skutecznej prezentacji.

A przecież wystarczyłaby tylko właściwa wiedza i trening umiejętności.

Podczas zajęć warsztatowych uczestnicy dowiedzą się:

  • Co zrobić, aby prezentacja była ciekawa i angażowała klienta?

  • Jak korzystać z psychologii autorytetu?

  • Jak przygotować się psychicznie do prezentacji?

  • W jaki sposób nawiązać kontakt z uczestnikami prezentacji?

  • Jakich błędów podczas robienia prezentacji unikać?

  • Jak nawiązać dobre relacje z osobami uczestniczącymi w prezentacji?

  • Jakie jest idealne środowisko sprzyjające prowadzeniu prezentacji?

  • Jak stworzyć skuteczną prezentację biznesową, która pozwoli przekonać potencjalnych Klientów do zakupu?

  • Jak radzić sobie z problemami, które pojawiają się podczas prezentacji?
Uczestnicy

Szkolenie adresowane jest do kadry zarządzającej, sprzedawców, przedsiębiorców, osób szukających nowej pracy.

Korzyści

WIEM WIĘCEJ – znajomość

  • Określania właściwych celów prezentacji sprzedażowych

  • Planowania i przygotowania się do prezentacji

  • Tworzenia autowizerunku profesjonalisty

  • Doboru treści i formy komunikatów odpowiednio do sytuacji

  • Prowadzenia skutecznej komunikacji z odbiorcami

  • Stosowania argumentacji i komunikatów asertywnych

DZIAŁAM SKUTECZNIEJ – trening

  • Stosowania skutecznych struktur prezentacyjnych

  • Posługiwania się mową niewerbalną podczas prezentacji

  • Umiejętności mówienia – profesjonalny język, dykcja, głos.

  • Posługiwania się technikami wywierania wpływu.

  • Stosowania technik argumentacji i odpowiadania na pytania.

  • Kontrolowania własnych emocji

CHCĘ OSIĄGAĆ – postawa

  • Pewności siebie i zaufania do własnych umiejętności

  • Odpowiedzialności za kreowanie wizerunku osobistego i zawodowego

  • Gotowości stosowania poznanych technik

  • Autoanalizy swoich prezentacji handlowych

Program kursu

  • PREZENTACJA – podsycanie pragnienia

    • SMART – określenie celów prezentacji

    • Schemat prezentacji handlowej

    • Krzywa Ebbinghausa – poziom percepcji i zapamiętywania w przygotowaniu i prowadzeniu prezentacji

    • METAPROGRAMY – analiza słuchaczy i dobór argumentacji

    • Prezentacja informacyjna i perswazyjna

    • Cialdini i Hogan – mistrzowie perswazji

  • STRATEGIE PREZENTACJI – pierwsze 5 minut w grze o wszystko

    • Prezentacja, jako proces komunikacji

    • Najlepsze praktyki prezentacyjne

    • Najczęściej popełniane błędy

    • Sytuacje kryzysowe

  • PROWADZENIE PREZENTACJI – krok po kroku do sukcesu

    • Czas w prezentacji

    • Style zachowań w czasie prezentacji

    • Interakcje ze słuchaczami

    • Styl i sposób mówienia

    • Postawa, mimika, gesty

    • Korzystanie z pomocy wizualnych

    • Rozpoznawanie postaw uczestników

    • Odpowiadanie na trudne pytania

    • Erystyka – sztuka dyskutowania

    • Stosowanie demonstracji

    • Mind map – koncepcja symbolicznego zapisu treści prezentacji

  • AUTOPREZENTACJA – mistrzostwo wizerunku

    • Własny wizerunek

    • Rola wizerunku w życiu zawodowym i publicznym

    • Kreowanie wizerunku zawodowego

    • Autodiagnoza stylu

    • Budowanie wizerunku kolorem i stylem – Komunikacja pozawerbalna

    • Budowanie wizerunku głosem – Komunikacja wokalna

    • Budowanie wizerunku słowami – komunikacja werbalna

  • DIAMENTOWY BLASK – w dążeniu do doskonałości

    • Feedback

    • Asertywność

    • Trema

    • Humor

Czas trwania

2 dni szkoleniowe

Prowadzący

WYKSZTAŁCENIE

  • Uniwersytet Warszawski, Wydział Prawa i Administracji,
  • Akademia Ekonomiczna w Katowicach, Studia Podyplomowe, Zarządzanie,
  • Uniwersytet Szczeciński, Wydział Zarządzania i Ekonomiki Usług, Studia Doktoranckie,

DOŚWIADCZENIA ZAWODOWE

  • Dyrektor Generalny Europejskiego Centrum Szkoleń, Doradztwa i Konsultingu (edukacja)
  • Dyrektor Obszaru Przywództwo i Rozwój Menedżerski Instytut Rozwoju Biznesu (edukacja)
  • Pełnomocnik Dyrektora Generalnego Poczty Polskiej
  • Dyrektor Biura Usług Pocztowych (Centralny Zarząd Poczty Polskiej)
  • Zastępca Dyrektora Biura Zarządzania Siecią (Centralny Zarząd Poczty Polskiej)
  • Kierownik Wydziału Handlowego – Centrala POCZTEX (usługi)
  • Dyrektor Handlowy (branża usługi)

KLUCZOWE KOMPETENCJE DORADCZE

  • Warsztaty i szkolenia dla wyższej kadry menedżerskiej
  • Coaching dla menedżerów
  • Badanie motywacji pozafinansowej
  • Rekrutacja i selekcja
  • Zarządzanie zmianą
  • Zarządzanie wynikami, systemy oceny pracowników
  • Komunikacja w organizacji, audyt komunikacyjny

KLUCZOWE KOMPETENCJE MENEDŻERSKIE

  • Zarządzanie jednostkami biznesowymi w firmach produkcyjnych i usługowych
  • Zarządzanie zespołami ludzkimi, szkolenie i rozwój
  • Zarządzanie organizacjami w procesie zmian
  • Zarządzanie projektami
  • Zarządzanie procesami

BRANŻE

  • usługi, finansowa, FMCG, ubezpieczeniowa, motoryzacyjna, farmaceutyczna, szkolnictwo, administracja państwowa, logistyczna,

KURSY I SZKOLENIA TRENERSKIE

  • Prowadzenie terapii EEG BIOFEEDBACK – ukończony kurs ( świadectwo Ośrodka Kształcenia Medycznego AKSON
  • Członek Polskiego Towarzystwa Neurofizjologii Klinicznej – sekcja EEG BIOFEEDBACK
  • Instytut Rozwoju Biznesu „Doskonalenie Umiejętności Menedżerskich i Trenerskich” Trening Trenerów
  • (18 lat doświadczenia menedżerskiego i szkoleniowego) – w tym 5 lat pracy jako zawodowy trener – około 3000 godzin szkoleniowych

INNE, KLUCZOWE DOŚWIADCZENIA DORADCZE I SZKOLENIOWE

  • Doradztwo w zakresie strategii motywacyjnej i komunikacji
  • Grupowe i indywidualne programy wsparcia, coaching i indywidualne konsultacje dla menedżerów – program wsparcia dla menadżerów w związku z fuzją banków PeKaO S.A, PPUP POCZTA POLSKA, Brembo Poland
  • Warsztaty i szkolenia (przywództwo, coaching, zarządzanie zespołem, techniki sprzedaży i negocjacji, konstruktywna komunikacja, motywowanie, zarządzanie konfliktem, prezentacja, wystąpienia publiczne, obsługa klienta, telemarketing i telefoniczna obsługa Klienta, zarządzania czasem, zarządzanie zmianą)

GŁÓWNI KLIENCI:

  • BZ WBK S.A, BPH SA, PeKaO S.A, Bank Millennium, Sygma Bank Polska, PKO BP, Bank Pocztowy, Banki Spółdzielcze, Krajowy Związek Banków Spółdzielczych, BZ WBK Finanse&Leasing, PZU S.A, PZU Na Życie – w tym wykładowca na Akademii Umiejętności Menedżerskich PZU, NARODOWY FUNDUSZ ZDROWIA, PPUP POCZTA POLSKA , PKN Orlen SA, Zakład Ubezpieczeń Społecznych (szkolenia dla dyrektorów oddziałów) General Logistic Systems w tym Akademia GLS, Cefarm Śląski, Coface Credit Management Services, Gunnego Industrier, Agencja Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa, Brembo Polska, H&S, Media Regionalne, Philips Morris, Commercial Union, Aster City Cable, Tebodin SAP Projekt, ABB, Goodyear Dunlop Tires Polska, Panasonic Polska, NASK, Nowa Era, Somfy, Simu, KDK Info, AVIKO sp.z o.o „Przywództwo w biznesie – kompleksowy rozwój umiejętności menedżerskich” – program w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego, Agromax, Ventra Clima, Sinea Group, Agencja Transportowa Makro Service, Zoo Karmy, Dom Szkoleń i Doradztwa, Coffee Service Sp. z o.o, TRIUMPH International, Passus Sp. z o.o, „Lemon” Sp. z o.o, Konsbud Audio Sp. z o.o, Biuro Prawno-Księgowe Paweł Markiewicz, Portline, P.W. APUS, Energia Sp. z o.o, Progres Services Sp. z o.o, Biuro Styl Sp. z o.o, Inoxa Sp. z o.o, IMPAQ Sp. z o.o., Artefact – Studio Reklamy s.c., Interfood Polska Sp. z o.o., Kolaja&Partners; PINATA, DEVCODE, Stertkom, JURTECH, Agencja Reklamowa V&P;, Dega ZPCHr Sp. z o.o.; ITACOLOR Sp. z o.o.; Metropolita College Sp. z o.o.; PLATFORMA MEDIOWA POINT GROUP S.A. MS Spinex, Bilplast Sp. z o.o.; J.K. Pucuś; Reinhold Lifestyle Sp. z o.o.; Festo Sp. z o.o.; Księgarnia Naukowa im.B.P. w Warszawie

Metoda

Szkolenie jest prowadzone przez eksperta, mającego doświadczenie w zarządzaniu ludźmi. Trener, który mówi tym samym językiem co uczestnicy, który zna i rozumie problemy napotykane w codziennej pracy przez uczestników.

Wykorzystanie różnych metod szkoleniowych zapewnia nie tylko pogłębienie wiedzy z zakresu zarządzania zespołem i procesu planowania, ale również pozwala na umiejętne wykorzystanie nabytych umiejętności w praktyce.

Techniki wykorzystywane to:

  • wykład,
  • coaching,
  • autoanaliza,
  • dyskusja,
  • praca w grupach oraz wiele praktycznych ćwiczeń.

Na podstawie analizy sytuacji z życia zawodowego uczestnicy wypracują własny styl kierowania, możliwy do wykorzystania w codziennej pracy z zespołem współpracowników.

Metody pracy warsztatowej dobierane są na podstawie analizy celów szkolenia oraz potrzeb uczestników zajęć.

  • Sesja kreatywna stosowana jest w celu wypracowania najlepszego rozwiązania określonego problemu bądź stworzenia innowacyjnego projektu/modelu.

  • Sesja audio-video stosowana jest w celu umożliwienia uczestnikom dokonania autodiagnozy umiejętności oraz doświadczenia i analizy zastosowania nowych technik i metod działania.

  • Studium Przypadku stosowane jest w celu poznania różnych doświadczeń oraz nabycia i przetrenowania umiejętności analizy, wnioskowania oraz kreatywnego poszukiwania rozwiązań określonego problemu.

  • Sesja coachingowa stosowana jest w celu stworzenia planu działania „drogi do celu”, „kolejnego kroku”, poprzez autoanalizę w oparciu o współpracę z ciachem.

  • Feedback indywidualny stosowany jest w celu udzielenia konstruktywnej informacji zwrotnej uczestnikowi oraz wzmocnienia jego motywacji do stosowania poznanych technik w działaniach zawodowych.

  • Gra szkoleniowa stosowana jest w celu doświadczenia złożonych mechanizmów występujących w praktyce zawodowej uczestników.

  • Symulacja biznesowa stosowana jest w celu nabycia umiejętności stosowania określonych technik i standardów poprzez trening symulowanych sytuacji zawodowych.

  • Test psychologiczny stosowany jest w celu nabycia wiedzy o własnych predyspozycjach, cechach i sposobach percepcji oraz poznania szerokiego spektrum innych zachowań i ich konsekwencji.

Absolwent szkolenia po zaliczeniu wszystkich przewidzianych w programie jednostek modułowych uzyska świadectwo (zaświadczenie) ukończenia szkolenia, potwierdzające jego kwalifikacje w zakresie tematycznym szkolenia.
Poszukiwane frazy: błędy wykładowców podczas robienia prezentacji, dobór argumentacji, prezentacje szkoleniowe sukces